En este curso aprenderás sobre el impacto positivo de un pronóstico preciso para lograr una gestión de ingresos exitosa. Curva de reservas, pick up, segmentar la demanda, calcular errores serán algunos de los temas que desarrollaremos en la cursada.

Una estrategia de precios inteligente es la mejor manera de aumentar los ingresos. Este curso te enseña cómo establecer precios, desarrollar cercas tarifarias y cómo usar múltiples canales de distribución para administrar los precios de manera más efectiva.

En este curso aprenderás cómo armar una estrategia de overbooking, teniendo en cuenta las siguientes aristas: pronósticos de no-show, tasas de no-show, incertidumbre de llegada y pronósticos de cancelación, entre otras más. También estudiaremos los riesgos del overbooking, cómo minimizar los costos de la misma y el impacto en el cliente.
Asimismo, Hablaremos sobre el manejo de grupos. Revisaremos los pronósticos de grupos y cómo calcular si es un grupo rentable, para determinar si aceptarlo o rechazarlo. Además, aprenderemos a tener en cuenta los márgenes de contribución para determinar qué grupos de clientes generarán la mayor ganancia.

Este curso aborda la implementación del revenue management en la hotelería y cómo llevarlo a la práctica en el día a día, apoyándose en la tecnología adecuada.

Estudiaremos un sistema de 5 pasos que nos permitirá aplicar la gestión de ingresos de manera eficaz y pondremos ejemplos de casos reales. También veremos cómo apoyarnos en la tecnología actual para poder analizar de forma coherente los datos proporcionados, teniendo en cuenta todas las variables existentes: la ocupación, los ingresos actuales, la competencia, la demanda, entre otras muchas más que debemos tener en cuenta para tomar decisiones acertadas.